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设计师接单要注意那些事项?

来源:原创 编辑:admin 时间:2019-11-09 15:10
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  1、山寨协会研究院(中国设计师协会、中外美术研究院、中外设计研究院、包豪斯国际设计协会、香港环亚国际设计师协会、香港东南亚艺术研究院、),以上列出的机构都是山寨的,他们举办的比赛都是为了赚钱,让你成为会员并缴纳会员费。重点说一下四川那个中国设计师协会,被百度百科民政部曝光山寨协会后,竟然改名中外美术研究院、中外设计研究院继续骗钱,之前有多少人想加如设计师协会交了多少会员费,现在改名研究院举办设计比赛又光明正大的聘请你成为研究员,大家就应该传播出去,以免更多设计师受骗,尤其是学生。

  2、现在有一些公司会采取一种手法,以招聘为名,让学生过来面试,然后忽悠他们参加培训。不知道为什么这么多公司都学会了这个套路,以招聘的方式做营销。大概就是利用学生急于找工作的心理。设计师培训、编程培训等等,甚至会让你贷款来培训,几千到几万,对于学生来说,其实也不是小数目,他们往往会跟你们讲培训完后会涨你工资什么的,让你觉得这钱花的值得。

  设计师可直接提出与所介绍相关的问题,在得到回答为止,或向顾客提出与交易无关而客户乐于回答的问题,当客户兴致正浓时,可乘机回到交易问题上来。

  设计师可请客户再加考虑,并约定时间再谈,或可坦诚相问,其失败之处何在?不能使客户满意之处何在?有时反而获得意想不到的成功。

  以非常遗憾的语气希望对方能够再次考虑,着重强调自己公司给客户带来的好处,以后有恰当的时机再加以合作。

  如果客户不想与自己公司合作,但也可以从他处挖掘新的客户,客户介绍客户的渠道,也是你成功的秘诀。

  谈判成功信号的把握。所有的谈判都是以成交为目的,设计师应该注意对客户反应信号的把握及时成交。

  1、当设计师将方案的细节,报价等情况详细说明后,如果你看到客户突然将眼光集中,表现出认真的神态或沉默的时候,设计师要及时询问成交。

  2、听完介绍后,顾客本来笑眯眯的突然变得紧张或由紧张的神情变成笑眯眯的,说明客户已准备成交。

  3、当客户听完介绍后,客户会彼此对望,通过眼神来交换看法。表现出向他人征求意见的神情时,应不失时机的终结成交。

  4、当介绍结束后,客户会把前倾的身体紧靠椅背,轻轻的吐出一口气,眼睛盯着桌上的文件时,这时设计师应及时成交。

  5、当你在介绍过程中,发现客户表现出神经质的举止,如手抓头发,舔嘴唇,面色微红,坐立不安时,说明客户内心的斗争在激烈的进行,设计师应把客户忧虑的事情明白的说出来,那么成交也就不远了。

  6、当客户靠坐在椅上,左顾右盼,突然双眼直视你的话,那表明一直犹豫不绝的人下了决心。

  7、当设计师在介绍过程中,客户反询问细节问题并翻阅资料时开始计算费用,离交易成功就不远。

  8、当设计师在介绍过程中,客户有类似儿童般的兴奋反应或者频频点头表示客户已决定成交了。

  9、如果以前口若悬河的客户,开始询问一些相关的问题并积极讨论,则表示客户有成交得意向了。

  10、如一位专心聆听寡言少语的客户询问付款的问题,表明客户有成交的意向了。

  11、如果客户低垂脸眼,表现困惑的神态,设计师应多一些细节介绍和示范即会达成交易。

  12、在设计师介绍完成后,客户意外地拉把椅子过来。或喝你为他准备的水时,也表明客户准备成交了。

  13、当客户从语言上,想确立价格和付款方法,询问公司的服务和其他公司相比较并认真谈到钱的话题时,说也:‘暂时不可能’但仍询问要点等情况时,即可和客户谈成交的问题。

  成交即将到来时,设计师表现出额头微汗、颤抖等,神经质动作会使客户重新产生疑问和忧虑如果客户因此失去信心。那你会失去客户的信任和定单。

  既然已经准备成交,说明客户的异议基本得到满意解释,在此关键时刻应谨言慎行,牢记沉默是金,以避免因任意开口导致客户横生枝节,提出新的异议而导致成交失败。

  在成交之时,喜怒不形于色是非常重要的,此时的一颦一笑会使客户产生不良感受。

  交易谈判是一个系统工程,设计师不能不总结成功的原因和经验,可能这一次只是偶然或孤立的成功,在每次交易完成后,设计师都应做以下总结:

  2013-11-26展开全部1、真正了解客户的需求再去做设计,让他一看就觉得是自己想要的

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